كل بناءٍ قويٍّ يبدأ بأساسٍ متين

لا يمكنك أن تنطلق دون خريطةٍ واضحةٍ ووجهةٍ محددة. في هذه المرحلة، نبني البنية التحتية لعملك والأدوات التي ستستخدمها يومياً لتحقيق النتائج المطلوبة.

نبدأ ببناء خطة مبيعات شاملة تخلصك من العشوائية والعمل بدون اتجاه واضح، حيث نحدد لك بالضبط عدد العملاء والمكالمات والزيارات والأنشطة التسويقية والموارد المطلوبة، مقسمة على مستوى ربع سنوي وشهري وأسبوعي. هذه الخطة توفر لك 60-70% من جهدك ووقتك وتضمن تحقيق نتائج أسرع وأفضل.

ثم نبني لك نظام قنوات متعدد لجذب العملاء المحتملين بشكل مستمر ومستقر، يخلصك من الاعتماد الكامل على المعارف والعلاقات الشخصية. هذا النظام يضمن لك تدفق مستمر من العملاء الجدد ويمنحك قوة تفاوضية أكبر لأنك لن تضطر لقبول أي شروط.

وأخيراً، نجهز لك نظام إدارة عملاء بسيط وعملي يحفظ كل بياناتك ويتابع كل مشروع ويذكرك بالمواعيد المهمة تلقائياً. هذا النظام يمكنك من متابعة عشرات العملاء في نفس الوقت بدون ضياع أي فرصة ويساعدك على اتخاذ قرارات مبنية على بيانات حقيقية.

وهذه فقط بعض الأدوات الأساسية، حيث نوفر لك مجموعة متكاملة من الأدوات والأنظمة الأخرى التي تحتاجها لبناء أساس قوي لعملك. كل هذه الأدوات نجهزها لك بشكل كامل، جاهزة للاستخدام الفوري، ومخصصة لاحتياجات شركتك

الأدوات وحدها لا تصنع النجاح، والخطط دون تنفيذٍ مجرد أوراق. في هذه المرحلة، ننتقل من التخطيط إلى الفعل، حيث تبدأ في رؤية النتائج الحقيقية: الصفقات الأولى، العملاء الجدد، والثقة المتزايدة. هنا تتحول الأدوات إلى نتائج والمهارات إلى أرباح، وتشعر أن كل ما بنيته في التأسيس بدأ يؤتي ثماره.

نبدأ بتطوير مهارة المكالمة واللقاء البيعي لتخلصك من الدخول على المكالمات واللقاءات بدون خطة واضحة. نبني معك طريقة محددة ومجربة تشمل كيفية بدء الحديث وبناء الثقة مع العميل، فهم احتياجاته الحقيقية من خلال الأسئلة الصحيحة، وتقديم أفضل عرض يناسب ما يحتاجه بالضبط. هذا يمنحك ثقة أكبر في كل مكالمة، ويجعل العميل يشعر أنه يتعامل مع شركة محترفة، ويبني علاقات قوية منذ البداية تسهل بقية عملية البيع.

ثم ننتقل لمهارات التفاوض والإقناع التي تخلصك من خسارة المشاريع أو الاضطرار لتخفيض أسعارك كثيراً. نعلمك كيف تتفاوض بذكاء وكيف ترد على اعتراضات العملاء بطريقة احترافية، وكيف تظهر للعميل القيمة الحقيقية لخدماتك وتبني الثقة معه بسرعة. النتيجة هي حصولك على أسعار عادلة، كسب عدد أكبر من المشاريع، وأرباح أفضل من كل صفقة.

وأخيراً نطور معك مهارات المتابعة وإنهاء الصفقات لتتخلص من خسارة المشاريع بسبب المتابعة الضعيفة أو المعدومة. نبني خطط متابعة واضحة تحدد متى وكم مرة وكيف تتابع، ونعلمك طرق جعل العميل يتخذ القرار ويوقع معك. هذا يجعل 3 من كل 10 عملاء محتملين يتحولون لعملاء فعليين، يمنع ضياع أي فرصة، ويجعل العميل يقرر أسرع.

كل هذه المهارات وغيرها نبنيها معك بشكل عملي من خلال التطبيق والممارسة، ونحولها إلى أدوات جاهزة تستخدمها مباشرة في عملك اليومي

النجاح الحقيقي لا يُقاس بما تحققه أنت بمفردك، بل بما تستطيع بناءه ليستمر دونك. في هذه المرحلة، تتجاوز حدود قدرتك الشخصية وتبني فريقاً أكبر منك، حيث تنتقل من "أنا أبيع" إلى "فريقي يبيع". هنا تضاعف أرباحك، تثبت مبيعاتك، وتوفر وقتك لتركز على إدارة الشركة وتطويرها بدلاً من الانشغال بكل صغيرةٍ وكبيرة.

عندما تعتمد على نفسك فقط، وقتك محدود ولا تستطيع متابعة إلا عدد قليل من العملاء، ولو مرضت أو انشغلت تتوقف المبيعات تماماً، ولا تستطيع زيادة عدد المشاريع، بالإضافة للضغط الكبير لأنك تعمل في كل شيء. أما عندما يكون لديك فريق مبيعات، تستطيع التعامل مع عملاء أكثر في مناطق مختلفة، تستمر المبيعات حتى لو كنت مشغولاً، كل شخص في الفريق يجلب لك مشاريع جديدة، وأنت تتفرغ للإدارة والمشاريع الكبيرة.

نبني معك طريقة كاملة لبناء فريق مبيعات قوي تبدأ باختيار الأشخاص المناسبين من خلال معرفة كم شخصاً تحتاج، ما هي الصفات المطلوبة فيهم، أين وكيف تبحث عنهم، كيف تجري مقابلات معهم وتختار الأفضل، وكيف تدرب كل شخص جديد ليبدأ بقوة. بعدها نبني طريقة لمتابعة الفريق وتطويره تشمل كيف تقيس عمل كل شخص بشكل عادل، متى وكيف تعقد اجتماعات مع الفريق، كيف تحل المشاكل التي تواجههم، وكيف تطور مهاراتهم باستمرار.

وأخيراً نصمم طريقة تحفيز كاملة تجمع بين المكافآت المالية من مكافآت وعمولات عادلة، والتشجيع المعنوي من تقدير ومسابقات وأهداف واضحة، بالإضافة لبناء جو عمل إيجابي يشجع على الإنجاز والتميز. النتيجة النهائية هي فريق قوي يجلب لك مشاريع باستمرار، يمنحك استقراراً حقيقياً، ويفتح لك باب التوسع والنمو الدائم.